როგორ გავყიდოთ ბინა მარტივად: 12 პრაქტიკული რჩევა

ბინის გაყიდვა საპასუხისმგებლო და შრომატებადი საქმეა. რატომ ყიდის ზოგიერთი მეპატრონე უძრავ ქონებას სწრაფად, ზოგი კი თვეების განმავლობაში ვერ ახერხებს ყოველმხრივ კეთილმოწყობილი ბინის გაყიდვას? ირკვევა, რომ გაყიდვისას, არსებობს რამდენიმე ნიუანსი, რომელიც ყველამ არ იცის. რომლები? ამის შესახებ ჩვენს მიმოხილვაში შეიტყობთ.

1. გადაამოწმეთ ბინა გაყიდვის წინ

სანამ უძრავი ქონების გაყიდვის შესახებ განცხადებას გამოაქვეყნებდეთ და რეალტორს მოიწვევდეთ, დარწმუნდით, რომ ბინაში ყველა კომუნიკაცია გამართულად მუშაობს. ამ მიზნებისთვის, მიზანშეწონილია მოიწვიოთ სხვადასხვა სერვისის სპეციალისტები, რათა მათ შეაფასონ რეალური ვითარება. ეს საშუალებას მოგცემთ წინასწარ ჩაატაროთ საჭირო რემონტი და ბინის პოტენციურ მყიდველებს საცხოვრებელი მაქსიმალურად კარგ მდგომარეობაში წარუდგინოთ.

2. აირჩიეთ პროფესიონალი რეალტორი

სამწუხაროდ, ყველა რეალტორს არ აქვს პროფესიონალური უნარები უძრავი ქონების გაყიდვაში. სამომავლო გარიგების უმეტესობა სწორედ მის უნარსა და ცოდნაზეა დამოკიდებული. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია გულდასმით შეისწავლოთ რეალტორისა და კომპანიის პორტფოლიო, რომელშიც ის მუშაობს. წარმატებული გაყიდვისთვის, თქვენ გჭირდებათ სპეციალისტი, რომელსაც აქვს გამოცდილება როგორც კარგი, ისე ცუდი უძრავი ქონების ბაზრებზე.

სასარგებლო რჩევა რედაქციისგან: თუ შესაძლებელია, ეძებეთ რეალტორი, რომელიც თქვენს ქალაქში ცხოვრობს. გამოცდილება გიჩვენებთ, რომ ასეთმა სპეციალისტებმა იციან უძრავი ქონების ადგილმდებარეობის მახასიათებლები და შეძლებენ ყველა დადებითი ასპექტი წარუდგინონ პოტენციურ მყიდველს.

3. შექმენით მომხიბვლავი გარემო

ბინის დათვალიერებამდე განსაზღვრეთ სახლის ზოგადი ხედი, რომ შექმნათ მყუდრო და დასვენებისთვის ხელსაყრელი ატმოსფერო. პოტენციური მყიდველისთვის სახლი ნათელი და კომფორტული უნდა იყოს. ეს შეიძლება იყოს დალაგებული სასადილო მაგიდა, ცოცხალი ყვავილები ყველა ოთახში, სასიამოვნო არომატი, მყუდრო ბალიშები დივანზე… თუ კერძო სახლი იყიდება, მაშინ მიზანშეწონილია გაწმინდოთ სავალი ბილიკი: გაკრიჭოთ ბუჩქები, გაასუფთაოთ ტროტუარი, გაწმინდოთ ყვავილების ნარგავები სარეველებისგან.

4. დააცარიელეთ კარადები

პოტენციური მყიდველები ყოველთვის აქცევენ ყურადღებას სხვადასხვა ნივთების შესანახ ადგილებს. ამიტომ ისინი აუცილებლად დაინტერესდებიან კარადებში თაროების შიდა განლაგებით. დაგვეთანხმებით, რომ იქ ნივთების არსებობს ნეგატიურ შთაბეჭდილებას შექმნის. ამიტომ, სანამ კლიენტს ბინას დაათვალიერებინებთ, აუცილებლად მოაშორეთ კარადებიდან ყველა ზედმეტი ნივთი, იქ მხოლოდ რამდენიმე მიმზიდველი ობიექტი დატოვეთ.

5. განათავსეთ განცხადება უძრავი ქონების გაყიდვის შესახებ

პოტენციური მყიდველების რაოდენობის გასაზრდელად, ზოგიერთ რეალტორს უძრავი ქონების გასაყიდად რეკლამის განთავსება ინტერნეტ რესურსებზე უწევს. ეს შეიძლება იყოს როგორც პირადი გვერდები სოც.ქსელებში, ასევე YouTube-ის არხი. ამ შემთხვევებში, ძალიან მნიშვნელოვანია მაღალი ხარისხის ფოტოები ან გადაღებული ვიდეო, რომელიც გასაყიდი ობიექტის ყველა დადებით ასპექტს წარმოაჩენს.

6. შექმენით ნათელი სივრცე

გამოცდილმა რეალტორებმა იციან, რომ მყიდველებისთვის უძრავი ქონების ჩვენება მზიან დღესაა მიზანშეწონილი. თუ რაიმე მიზეზით ჩვენება საღამოს იმართება, მაშინ ბინაში მაღალი სიმძლავრით უნდა ანათებდეს ყველა ნათურა, რათა მშვიდი და სასიამოვნო ატმოსფერო შეიქმნას.

7. გაწმინდეთ ხალიჩები და იატაკი 

ისე არაფერი აფუჭებს ბინაზე პირველ შთაბეჭდილებას, როგორც ჭუჭყიანი ხალიჩები ან ლაქებიანი და დაკაწრული იატაკი. ამიტომ, ზედმიწევნით შეამოწმეთ იატაკის ყველა საფარი კრაჭუნის ან დაზიანების აღმოსაჩენად. თუ ეს შესაძლებელია, ეს დეფექტები აუცილებლად უნდა გამოსწორდეს. თუ ხალიჩები კარგ მდგომარეობაშია, მაშინ ისინი უნდა გაიწმინდოს.

8. აირჩიეთ ოპტიმალური ფერთა გამა

თუ თქვენ მოგწონთ ნათელი ვარდისფერი, მეწამულის ან მომჟაო-მწვანე ფერის შპალერი მოგწონთ, არ არის პრობლემა. თუმცა, ყველას არ შეუძლია თქვენი გემოვნების გაზიარება. განსაკუთრებით, თუ ეს პოტენციური მყიდველია. ამრიგად, ბინის გაყიდვამდე, აუცილებელია ჩაანაცვლოთ ფერის სქემა ნეიტრალური ჩრდილებით: ღია კრემისფერი, თეთრი ან ნეიტრალური ნაცრისფერით.

9. იპოვეთ ბინის ყველა სახელმძღვანელო

ალბათ, გათბობის, წყლის გამათბობელის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის, ვენტილაციის და ჰაერის კონდიციონერის სახელმძღვანელოები თქვენ არ გჭირდებათ. მაგრამ ბინის გაყიდვისას, ისინი უნდა მოძებნოთ და მომავალ მფლობელს გადასცეთ. მით უმეტეს, თუ ჯერ კიდევ გაქვთ ნებისმიერი ტიპის ტექნიკის გარანტია. ეს დადებითად წარმოგაჩენთ თქვენ, როგორც საიმედო გამყიდველს და დაგიცავთ ბინის გაყიდვის შემდგომი პრობლემებისგან.

10. სხვა ოთახში გაიყვანეთ ოთხფეხა მეგობარი

რა თქმა უნდა, შინაური ცხოველი თითქმის ოჯახის წევრია. მაგრამ სამწუხაროდ, ყველას არ არის დადებითად განწყობილი კატების, ძაღლების ან თუთიყუშების მიმართ. მრავალი მიზეზი შეიძლება იყოს და ერთ-ერთი მათგანი ალერგიაა. ამიტომ, ბინის ჩვენებისას, შეეცადეთ ცხოველები პოტენციური მყიდველების თვალთახედვიდან მოაშოროთ. ამასთან, საჭიროა აალაგოთ ყველაფერი, რაც შინაური ცხოველს ეკუთვნის.

11. აიღეთ ყველა ღირებული ნივთი

ბინის გაყიდვის ერთ-ერთი წესი გახლავთ ის, რომ, როდესაც პოტენციურ მყიდველს ბინას აჩვენებთ სახლში რჩება ნივთები, რომლებიც მყიდველმა შესაძლოა პერსონალური მოხმარებისთვის შეიძინოს. აქედან გამომდინარე, ბინაში უნდა დარჩეს მხოლოდ ის საგნები, რომელთა გაყიდვასაც აპირებთ ან უფასოდ ტოვებთ.

12. მაქსიმალურად გააფართოვეთ ბინის სივრცე

ვიზუალურად ჰაეროვანი და დიდი სივრცის შესაქმნელად, რეკომენდებულია გაასუფთაოთ ბინა ზედმეტი ავეჯისგან. ეს შესანიშნავი გზაა ოთახის პოტენციური და არქიტექტურული მახასიათებლების გამოსახატავად.